Ve her zaman söylediğim, söyleyeceğim gibi rakipleriniz anlamsız bir mecrada reklam veriyorsa ve mecra sizin markanızı taşıyamayacak ölçülerdeyse, sadece sürü psikolojisi içinde o mecraya atlamayın lütfen . Yine de Reklam verecekseniz farkı görmek için kullanın ama sadece belli lokasyonlarda, sadece o lokasyondan geçen insanlara ulaşabilen bu mecralar yerine sağduyunuzu kullanın ve kentin her köşesinde, Hedef kitlenizin evi – işi çevresinde hemen hemen kentin her noktasında markanızı en iyi şekilde taşıyacak BILLBOARD’lardan asla vazgeçme. Ve gelelim billboard reklam bütçenizi en efektif nasıl kullanacağınızla ilgili yılların deneyiminden süzülmüş, gerçekliği kanıtlanmış bilimsel verilere.

Açık Hava Kampanyaları için A/B Testi Nasıl Çalışır?

Büyük soru:
Billboardlardaki yeni kampanyanız gerçekten daha iyi performans gösteriyor mu, yoksa sadece gösterişli bir yanılsama mı?

Yaratıcı konseptlerin reklam kampanyanızın bel kemiği olduğunu unutmayın. Marka tarzınızı yansıtmalı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına yanıt vermeli ve hedeflerinize hitap etmelidir.

A/B testinin devreye girdiği yer burasıdır

Dijital dünyada, pazarlamacılar A/B testi yoluyla kampanyaları sürekli olarak test eder ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir reklamın iki versiyonunu yayınlar. Peki ya reklam panolarının, billboard’ların  ve diğer açık hava medyasının fiziksel dünyasında? Ortam statik olduğunda, alan sabit olduğunda ve veriler tıklamalar ve kaydırmalar yoluyla beslenmediğinde bölünmüş test işe yarayabilir mi?

Cevap evet ve modern açık hava reklamcılıkta en ideal stratejilerden biri. Doğru planlamayla markalar, gerçek dünya ortamlarında mesajlaşmayı, reklam öğesini ve hatta konum stratejisini optimize etmek için A/B testini kullanabilir.

Bu blog, billboard reklamcılığında bölünmüş testin nasıl çalıştığını, ne tür bilgiler sunabileceğini ve markaların vahşi doğada deneyler yaparak nasıl daha akıllı açık hava yatırımları yapabileceğini açıklıyor.

Açıkhava Reklamcılıkta A/B Testi Nedir?

Bölünmüş test olarak da adlandırılan A/B testi, bir reklamın iki farklı sürümünü (Sürüm A ve Sürüm B) çalıştırma ve hangisinin daha etkili olduğunu belirlemek için performanslarını ölçme işlemidir.

Dijital pazarlamada bu genellikle hangi sürümün daha fazla tıklama, dönüşüm veya etkileşim aldığını izlemek anlamına gelir. Billboard reklamcılığında konsept aynıdır ancak yöntemler ve metrikler farklıdır.

A/B testi, tıklamalar yerine şunlara dayanır:

• Konum performansındaki farklılıklar
• Farklı yaratıcı yaklaşımlar
• Harekete geçirici mesaj yanıtları (ör. Yeni, farklı URL’ler veya telefon numaraları)
• QR kod taramaları
• Yakındaki mağazalarda veya e-ticaret sitelerinde satış artışı

Bir reklam panosunda hangi öğeleri ayrı ayrı test edebilirsiniz?

1. Yaratıcı Tasarım

Hangisinin daha fazla marka yükselişi veya yanıt sağladığını görmek için reklam öğenizin iki farklı sürümünü test edebilirsiniz.

Örnek:

• Versiyon A: Ürün resmi + kısa slogan
• Versiyon B: Referans alıntısı + marka logosu

Sonuçların yerleşimi değil, reklam öğesi farkını yansıttığından emin olmak için aynı yer türünü ve benzer görünürlüğü kullanın.

2. Harekete Geçirici Mesajlar

Yalnızca CTA’yı değiştirmek büyük içgörüler sağlayabilir.(

Call to Action (CTA) Nedir? 

CTA açılımı “Call to Action”dır ve Türkçeye “Eylem Çağrısı” olarak çevrilebilir. Reklam kampanyasında kullanıcıyı belirli bir aksiyona yönlendiren kısa mesajlardır. “Şimdi Satın Al”, “Ücretsiz Deneyin”, “Teklif Al”

Örnek:

• Versiyon A: “Web Sitemizi Ziyaret Edin”
• Sürüm B: “%20 İndirim için Tara”

Farklı QR kodları, URL’ler veya SMS numaraları kullanarak hangi CTA’nın daha fazla etkileşim sağladığını takip edebilirsiniz.

3. Başlık Varyasyonları

Bazen birkaç kelime bile algılama ve hatırlamada büyük bir fark yaratır.

Örnek:

• Versiyon A: “Atlanta’nın #1 Çatı Onarımı”
• Versiyon B: “Sızıntılar mı? Çatıları hızlı bir şekilde tamir ediyoruz.”

Her satır tona, hedef kitleye ve yerleşime bağlı olarak farklı yankı uyandırabilir.

4. Konum

Aynı reklam öğesini farklı lokasyonlarda yaya veya trafik ortamlarında test etmek, medya planlamasıyla ilgili önemli soruların yanıtlanmasına yardımcı olacaktır.

Örnek:

• Şehir merkezinde  ve yaya odaklı konumlarda
• Banliyölerde  ve şehir merkezine yakın banliyö rotalarında

Bu, özellikle çok konumlu sunumlar veya bölgesel kampanyalar için yararlıdır.

Dijital Olmayan Bir Ortamda Performans Nasıl İzlenir?

Doğrudan tıklamalar olmadan performansı izlemek daha zor görünse de bu yanlıştır. Anlamlı veriler toplamanın en doğru ve  yaygın yolları şunlardır:

1. QR Kodları ve Özel URL’ler

Reklamın her sürümüne benzersiz bir QR kodu veya URL atayın. Kaç kişinin taradığını veya ziyaret ettiğini takip etmek, doğrudan etkileşimi karşılaştırmanıza olanak tanır.

2. Promosyon Kodları

Her sürüme farklı bir promosyon kodu ekleyin. Ödeme sırasında hangi kodun daha çok kullanıldığını (çevrimiçi veya mağazada) takip edin.

3. Coğrafi Hedefli Kampanya Yer Paylaşımları

Billboard kampanyalarını mobil coğrafi reklamlarla eşleştirin. Bu, maruz kalma bölgesindeki kişilerin çevrimiçi etkileşimini izlemenize olanak tanır.

4. Anketler ve Marka Hatırlanırlık Çalışmaları

Test alanlarında marka bilinirliğini veya mesaj hatırlanabilirliğini değerlendirmek için kampanya öncesi ve sonrası anketleri kullanın. Bu özellikle büyük ölçekli, farkındalık odaklı çabalar için kullanışlıdır.

5. E-Ticaret sitelerindeki Satış Artışı

Ürün veya hizmetinizin perakende satış mağazaları veya hizmet alanları varsa hangi reklam panosu mesajının daha iyi performansla ilişkili olduğunu belirlemek için bölgeye göre trafik veya satış artışlarını ölçebilirsiniz.

Açık Hava Kampanyalarında A/B Testi için En İyi Uygulamalar

1. Bir Değişkeni Tutarlı Tutun

Bir kerede yalnızca bir öğeyi değiştirin: başlık, resim, CTA veya konum. Bu, performanstaki farkı neyin tetiklediğini izole edebilmenizi sağlar.

2. Testi Yeterince Uzun Süre Çalıştırın

Yararlı veriler oluşturması için kampanyaya en az 4 hafta süre verin. Dış mekan sonuçları dijital reklamlara göre daha yavaş birikir.

3. Pazarları mümkün olduğunca yakından eşleştirin

İki ayrı konumda test yapıyorsanız benzer trafik hacmine, kitle demografisine ve günün saatinde maruz kalma oranına sahip ortamları seçin.

4. Mümkün Olduğunda Yoğun Kullanım Yapın

Frekans her şeydir. Olması gereken  A/B testlerini çalıştırmayı kolaylaştırır – aynı pano, aynı zaman aralığı, farklı mesaj. Kontrollü testler için idealdir.

A/B Testinden Neler Öğrenebilirsiniz?

A/B testleri, reklam verenlere aşağıdakiler gibi stratejik sorulara pratik yanıtlar verir:

• Hangi mesaj işe gidip gelenlerde daha çok yankı uyandırıyor?
• İnsanlar ürün odaklı reklamlara mı yoksa fayda odaklı reklamlara mı daha iyi yanıt veriyor?
• Hangi harekete geçirici mesaj daha fazla web sitesi, sosyal medya ziyareti sağlıyor?
• Reklam öğesi performansı konuma göre nasıl değişir? Lokasyon ne kadar önemli?

Bu içgörüler daha büyük medya stratejilerine bilgi sağlayabilir ve tüm pazarlama yaklaşımınızı daha veri odaklı hale getirebilir.

Gerçek Dünyada Test Etmek Gerçek Sonuçlar Verir

Dijital A/B testi daha hızlı olabilir, ancak fiziksel dünyada yapılan testler, insanların gerçek ortamlarında markanızla nasıl etkileşim kurduğuna dair gerçeğe yakın bilgiler sağlar. Doğru yapıldığında, billboard bölünmüş testi, tahminleri azaltmanıza, performansı artırmanıza ve reklam harcamalarını daha etkili bir şekilde oluşturmanıza  yardımcı olur.

Bir  sonraki kampanyanızı test etmek daha sonrakiler için doğru planlama yapmanıza yardımcı olacak ve bütçenizi daha efektif kullanmanızı sağlayacaktır?

Kısaca burada özetlemeye çalıştığım bu test marka yatırımınızın son kuruşuna kadar değerlenmesini, reklamdan beklentinizi karşılayıp karşılamadığınızı ölçebilecek dünyada kabul edilen en geçerli yöntemdir. Çok yıllar önce Açıkhava Reklamcılık Derneği ve çalıştığım O dönemin Alman firmaları öncülüğünde bir Açıkhava ölçüm şekli oluşturulmuş olsa da bu sadece İstanbul, İzmir, Bursa ve Ankara’yı kapsıyordu. Büyük maliyetli ama kesin bir ölçüm sağlıyordu.  Günümüz dünyasında reklam verenin kendi yapabileceği bu test yanında uzman bir reklam ajansı üzerinden reklam mecralarını kiralarsa da hedef kitle demografisine göre bütçesini şekillendirebilir diyor bu yazıyı da burada noktalıyorum.

Açıkhava reklamlarla ilgili her türlü sorunuza cevap almak ve kiralama yapmak için

0538 887 9931 no’lu telefondan Hurşit Büyüklü’ye ulaşabilirsiniz.